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听她这么说，胡翠也不好再说什么，只能焦急的不停张望。
一直到天已经大亮，他们的摊子上终于迎来了第一位询价的客户。
“你这裤子咋个卖的？”女人的口音有些像安县人。
叶兰亭有些拿不准，但也没想着套近乎，笑着答话，“三块八。”
“三块八？”女人的声音有些高，这裤子摸着还不错，但三块八够她扯布给自己做一身了。
“是的，这裤子是宁东那边流行的
，穿上去不仅显得人个高腿长，还比其他料子防风保暖。”
叶兰亭边说边把裤子撑开让对方伸手进去感受。
她着重强调裤子的防风功能不是没有原因。
不管是岐县还是安县，地势都是西北高、东南低，河谷和高山海拔差太多，所以一年四季的风都吹个不停，尤其到了冬天低温加上寒风简直刺骨。
在这些地区生活的人们不管是买成衣还是自己买布，都习惯性选择更防风的那一款。
女人看着叶兰亭手里的长裤有些心动，刚才她把胳膊伸进裤管里对着风口吹了一会儿也没感觉到那种刺骨的寒冷，可见这布料有多防风。
但三块八只买一条裤子，她也确实不太舍得，犹豫好一会儿之后，试探性问了一嘴，“能再便宜点不？”
叶兰亭面露难色，好半天后憋出句，“我们商量一下。”
其实这事完全不用商量，裤子第一批她拿的不算多，九毛五一条拿回来，回购的时候和她直接联系的是老板娘，听到她要的货量，直接做主把五分抹掉，还送了不少其他要处理的衣裤。
三块八的裤子，均摊下来她几乎是赚了四分之三有余。
但讨价还价就是这样，没有人会一开始就露出自己的底牌。
“要不你再看看其
他的，这边这两种也比较防风，只要两块五。”
女人依言摸了摸叶兰亭手里另外两条裤子，表情不是很满意，朝大集那边看了好几眼，又回过头问叶兰亭，“三块卖不卖？”
她这口价还的挺狠，叶兰亭毫不犹豫的摇摇头，说了声不行。
女人有些不舍的放下手里的裤子，刚转身就听见叶兰亭的声音从身后传来，“姐这样，你我各退一步，开张生意就当拉你个回头客，三块五，但你别说是这个价买的就行。”
看着忙不迭点头，付完钱又喜滋滋抱着裤子离开的女人，胡翠佩服的竖起大拇指。
同时也把自己心里的那点好奇问出口，“你之前不是说这种裤子要搭着米色毛衣卖吗？怎么刚才提都没有提？”
“卖东西不能一味的想着把东西推销出去，还要看顾客的消费能力。”
刚才的顾客穿着打扮不算有钱，但花三块多买一条裤子尚在她的承受范围内。
如果强行推销一件价格不算低且并不必要的毛衣，很有可能会让她连那条裤子也不会想买。
胡翠似懂非懂的点头，“那待会儿我不知道咋说的时候就拉你一下，你来说。”
叶兰亭笑着点头又坐回原处，眼睛不停的看向制革厂。
他们开大会说的这么久啊。